Ateliê 26 · Análise de Contratos

2021 a 2025: menos contratos, cada um valendo mais, e o calendário de vendas mudou de época

De janeiro de 2021 a outubro de 2025, o Ateliê 26 fechou 148 contratos, somando R$ 6,09 milhões. O valor médio de cada contrato subiu cerca de 53% desde 2023, puxado por Projetos de casa, e a maior parte do valor fechado em 2025 é de Projetos (76,7%). A época do ano em que mais fechamos contratos também mudou: por três anos foi o terceiro trimestre, agora é o primeiro. E junho segue sendo, ano após ano, o mês mais fraco da série.

Valor médio por contrato: +53% desde 2023 76,7% do valor de 2025 é de Projetos Comissões: entre 12% e 16% da receita desde 2023 Junho: mês mais fraco em 5 dos 5 anos

Visão Geral

Os números principais, de janeiro de 2021 a outubro de 2025

Contratos fechados no total

148

De 31 em 2021 para 24 em 2025, queda de 23%

Valor total desses contratos

R$ 6.090.000

Projetos R$ 4,22 mi · Obras R$ 1,87 mi

Valor médio por contrato em 2025

R$ 60.833

Era R$ 39.667 em 2023

Fatia de Projetos em 2025

76,7%

Obras caíram para 23,3%

Comissões na receita

14,2%

2025 até outubro · pico de 15,9% em 2024

Dinheiro já fechado, ainda a receber

R$ 402.350

61 parcelas de 18 clientes

Estimativa para 2025 fechado

R$ 1.750.000

87% da meta de R$ 2,0 milhões

Contratos por Tipo

Projetos ou Obras, e o tipo de imóvel atendido

Valor contratado por ano: Projetos e Obras

R$ mil, empilhado · 2025 até outubro

Proporção entre Projetos e Obras, por ano

% do valor contratado no ano

Ano	Projetos	Obras
2021	63,5%	36,5%
2022	62,2%	37,8%
2023	68,1%	31,9%
2024	68,9%	31,1%
2025	76,7%	23,3%

Só Projetos e Obras aparecem como contratos formais nesta base. As comissões (por indicação de fornecedores) não têm um contrato individual e por isso não aparecem aqui (ver seção 7).

Por tipo de imóvel atendido (2021-2025), separando Projetos e Obras

Quantidade e valor contratado

Imóvel	Projetos (n)	Projetos (R$)	Obras (n)	Obras (R$)	Total (R$)	% do total
Casa	48	2.590.000	21	1.020.000	3.610.000	59,3%
Apartamento	39	880.000	18	640.000	1.520.000	25,0%
Comercial	12	590.000	4	210.000	800.000	13,1%
Interiores / reforma	6	160.000	0	0	160.000	2,6%
Total	105	4.220.000	43	1.870.000	6.090.000	100%

Frequência de Fechamento

Com que frequência fechamos contratos, e quanto eles valem

Contratos fechados por mês

Janeiro de 2021 a outubro de 2025

Média de contratos por mês

Por ano

Ano	Contratos	Média/mês	Meses sem venda
2021	31	2,6	1
2022	34	2,8	0
2023	30	2,5	1
2024	29	2,4	2
2025 (10 meses)	24	2,4	2

Quanto valem os contratos (148 no total)

Faixas de valor

Metade dos contratos fica entre R$ 20 mil e R$ 60 mil. Os 11 acima de R$ 100 mil são todos Projetos de casa ou Obras comerciais e respondem por 31% do valor total.

Sazonalidade

Em que época do ano fechamos mais contratos

Qual trimestre pesa mais no total do ano

% do valor contratado, por trimestre

A época do ano em que mais fechamos contratos mudou. Por três anos, o 3º trimestre (julho a setembro) concentrava a maior fatia. Em 2024, e ainda mais em 2025, é o 1º trimestre (janeiro a março) que lidera, já respondendo por quase metade do valor fechado no ano. Vale confirmar se isso é uma mudança real na forma de vender ou coincidência de poucos contratos grandes em janeiro.

Trimestre líder, ano a ano

Maior fatia do valor anual

Ano	Líder	Fatia
2021	3º tri (jul–set)	32%
2022	3º tri	31%
2023	3º tri	30%
2024	1º tri (jan–mar)	36%
2025	1º tri	46%

Um achado que o trimestre esconde: junho é sempre o mês mais fraco do ano (7 contratos em 5 anos) e agosto, no trimestre seguinte, é disparado o mais forte (17 contratos e R$ 890 mil, 15% de tudo que foi fechado desde 2021, em um único mês). Como os dois caem em trimestres diferentes, o vale e o pico ficam visíveis nesse corte — mas maio (9 contratos) vem logo atrás de junho, e isso faz o 2º trimestre inteiro ficar abaixo da média.

Contratos Fechados × Fluxo de Receita

Como o contrato fechado vira dinheiro em caixa, e o que ainda está por vir

Em quantas parcelas os contratos são pagos

132 contratos com parcelamento identificado

Os contratos quase nunca são pagos de uma vez só: apenas 12 de 132 (9,1%) são à vista. A maioria (68,2%) é paga em até 6 parcelas mensais, ou seja, o dinheiro leva até 6 meses para terminar de entrar. Mas cerca de 1 em cada 8 contratos (16 de 132) usa 10 parcelas ou mais, uma opção mais longa bem comum. Isso já explica por que o dinheiro de um contrato fechado num mês só termina de entrar em caixa bem depois.

Dá para rastrear o contrato até o dinheiro entrar?

Clientes com primeiro contrato em 2023 ou depois

Situação	Clientes	Contratado	Recebido	%
Quitados	41	2.140.000	2.140.000	100%
Em andamento, no prazo	14	1.010.000	660.000	65%
Com parcela vencida	4	310.000	198.000	64%
Sem centro de custo no financeiro	6	240.000	—	n/d
Total	65	3.700.000	2.998.000	81%

Dinheiro já fechado, ainda por receber

Parcelas lançadas no financeiro e ainda não pagas

De onde vem esse número. Fonte: extrato do sistema financeiro. Regra: linhas de receita com status pendente (lançadas, mas ainda não pagas) e categoria de receita operacional (Projetos, Obras ou Comissões), somadas pela data de vencimento. Resultado: 61 parcelas de 18 clientes, R$ 402.350, sendo Projetos R$ 331.900 (47 parcelas), Obras R$ 58.200 (11) e Comissões R$ 12.250 (3).
Desse total, R$ 356.100 (52 parcelas, 14 clientes) vencem entre novembro de 2025 e agosto de 2026, e R$ 46.250 (9 parcelas) já venceram e ainda não entraram. Três clientes concentram quase metade: Residência Lagoa (R$ 78 mil), Edifício Trindade (R$ 62 mil) e Casa Campeche (R$ 53 mil) — nomes fictícios de projeto.
Importante: só entra aqui o que já foi lançado como parcela no financeiro. Contratos assinados cujas parcelas ainda não foram cadastradas não aparecem, então esse valor é um piso, não o total a receber de todos os contratos.

Metas × Realizado

Quanto batemos da meta de contratos e da meta de receita, por trimestre

Quanto batemos da meta, trimestre a trimestre

% da meta · 2024 e 2025

O padrão se repete nos dois anos: primeiro trimestre bem acima da meta, segundo bem abaixo. A meta de receita segue o contrato fechado com um ou dois trimestres de atraso, por causa do parcelamento (ver seção 5). Se as metas trimestrais continuarem iguais entre si, o segundo trimestre vai parecer um fracasso todo ano.

Outras Descobertas

O valor médio por tipo de contrato e o peso das comissões na receita

Valor médio por contrato, ano a ano, por tipo

R$ mil, pelos quatro cortes mais frequentes

Os contratos de maior valor são Obras de casa (R$ 52 mil a R$ 63 mil por contrato) e Projetos de casa (R$ 38 mil a R$ 74 mil). Projetos de apartamento são os menores (R$ 19 mil a R$ 27 mil). A alta do valor médio em 2025 vem quase toda de Projetos de casa: 9 contratos com média de R$ 74 mil, quase o dobro de 2021.

De onde vem a receita

% do total recebido, 2023 a 2025

Por que começa em 2023: até 2022 o financeiro registrava toda receita numa categoria única ("Vendas"), sem separar Projetos, Obras e Comissões. A separação por tipo começou em janeiro de 2023, então 2021 e 2022 não entram nessa comparação. Outras receitas operacionais somam menos de 1% e ficaram de fora do gráfico.

As comissões (por indicação de fornecedores) já são entre 12% e 16% de tudo que o escritório recebe: 12,4% em 2023, 15,9% em 2024 e 14,2% em 2025 até agora. Como uma comissão não é um contrato formal nesta base, esse peso fica escondido quando olhamos só para "contratos fechados", e por isso merece um acompanhamento próprio.

Recomendações

Priorizadas por urgência

Imediato

Cobrar as 9 parcelas vencidas

R$ 46,3 mil de 4 clientes, todas com mais de 30 dias em atraso. Duas são de um mesmo cliente de Obra.

Cadastrar centro de custo nos 6 contratos sem rastreio

R$ 240 mil contratados que hoje não dá para saber se foram recebidos.

Curto prazo

Acompanhar as comissões separadamente

Já são entre 12% e 16% de tudo que o escritório recebe, mas hoje têm muito menos meta e acompanhamento do que os contratos.

Redistribuir a meta trimestral

Colocar mais peso no 1º trimestre e menos no 2º, seguindo o padrão real dos últimos dois anos.

Médio prazo

Decidir o que fazer com Obras

Caíram para 23,3% do valor contratado. Ou é uma escolha estratégica, e vale assumir; ou é perda de mercado, e vale investigar.

Confirmar se a mudança de época do ano é uma tendência real

Se o 1º trimestre liderar por um terceiro ano seguido, vale ajustar as metas de cada trimestre e o planejamento da equipe para o novo padrão.